זה החזון שלך: לעזור להם לראות את זה

זה החזון שלך: לעזור להם לראות את זה
ש: איך אתה מתקשר החזון שלך בלי המכריע הצוות שלך? ומה קורה כאשר אנשים אינם על הסיפון? A: כאשר אני חושב על דרכים משמעותיים הפרויקט של החברה הסיפור, זוג מנטרות של קרן אשף פיטר לינץ 'עולה בדעתו: "אף פעם לא לקנות כל דבר שאינך יכול להמחיש על גב מפית. "לעולם אל תשקיע בכל רעיון שאינך יכול להדגים בעזרת עפרון.

ש: איך אתה מתקשר החזון שלך בלי המכריע הצוות שלך? ומה קורה כאשר אנשים אינם על הסיפון?

A: כאשר אני חושב על דרכים משמעותיים הפרויקט של החברה הסיפור, זוג מנטרות של קרן אשף פיטר לינץ 'עולה בדעתו:

"אף פעם לא לקנות כל דבר שאינך יכול להמחיש על גב מפית.
"לעולם אל תשקיע בכל רעיון שאינך יכול להדגים בעזרת עפרון. & rdquo;

יש כבוד עצום לפשטות ועוצמת הראייה הסיפור משתקף במילים האלה. ההצעה הברורה היא כי הדרך החזקה ביותר לתקשר את החזון שלך לכל אחד היא לעשות את זה עם תמונות פשוט, בטון. וזה נכון אם אתה מנסה להשיג את הצוות שלך כדי לאמץ את החזון שלך, או מנסה להגיע ללקוחות שלך.

שפת השינוי

כאשר אתם מחפשים לעורר אנשים לחשוב או לעשות משהו אחרת, אתה בעצם התחייבות פרויקט ניהול השינוי. ללא שם:, עם כל סוג של מאמץ כזה, אתה עומד להיתקל בהתנגדות. זה בגלל שאנשים יש נטייה חזקה לטובת מה שהם עושים היום - הסטטוס קוו משוא פנים. זו הסיבה שאתה צריך לדבר את השפה של ניהול השינוי - לא רק את השפה של המכירות - כאשר מנסים לתקשר ו & ldquo; למכור & rdquo; חזון החברה שלך לעובדים ולקוחות שלך.

סיפור חזותי יכול לעזור לך לעשות את זה

על פי ג 'ון קוטר ודן כהן, מחברים של הלב של שינוי , הדעה הרווחת מחזיקה כי שינוי בעקבות ניתוח & לחשוב - שינוי & rdquo; סדר פעולות. אבל במציאות, כמעט כל מאמצי ניהול השינוי המוצלחים עוקבים אחרי & ldquo; ראה - מרגיש - שינוי & rdquo; מַסלוּל. סיפור חזותי יכול להגדיל את כוח משכנע של רצף זה כדי להפוך את החזון שלך ברור לחלוטין לצוות שלך.

אבל מה אם הצוות שלך לא מוכן כמו לאמץ את חזון החברה שלך כפי שאתה יכול להיות? הנה דרך לבניית סיפור ניהול השינוי שלך, כך שהוא ישתנה ל- & ldquo; ראה - שינוי - שינוי & rdquo; רצף המתואר לעיל:

תובנה משלך: תובנה מתגרה, אמר חזותית, היא הדרך האידיאלית להציג אי ודאות ולהרגיע את הדחף הרגשי של מישהו לשנות. התובנות הטובות ביותר יחשפו חוסר ודאות או חוסר עקביות בדפוס החשיבה הנוכחי של מישהו. הרעיון הבסיסי כאן הוא לספר להם משהו שהם לא יודעים על בעיה שהם לא ידעו. מה הם לא צריכים לשקול או להתעלם? אילו נושאים הם לא מבינים זה עשוי לאלץ אותם לחשוב מחדש על המצב הנוכחי ולהיות פתוחים יותר לרעיון החדש שאתה מציע?

הפוך את הסטטוס קוו לא בטוח: הצג את הצוות שלך למה מצב החשיבה הנוכחי שלהם הוא לא בטוחים או בלתי בר קיימא - ולמה הם לא יכולים להשיג את המטרות האישיות והארגוניות שלהם מהמקום שבו הם נמצאים כעת.

הציעו 'בטיחות חדשה': קשר את "לא בטוח" עם "בטוח חדש" על ידי הצגת אותם דרך חדשה ומנוגדת (זו שתכננת), אשר פותרת את הסיכונים שקשורה לסיטואציה הנוכחית שלהם.

ספק הוכחה: אמת את הצעת הערך שלך על ידי ציון סיפור מנוגד למופע אחר שבו סייעת למצוא את "בטוח חדש" באמצעות הרעיונות שלך או מושגים (או, במקרה עם לקוחות פוטנציאליים, הפתרונות שלך).

בנושא: 5 דרכים לשכור עם החברה חזון בראש שלוש C של הסיפור חזותי

בכל סיפור מובנה כמו אחד מעל, אלמנט חזותי הוא המנוע שיוצר את אמא שלך אקטום ושכנוע. סיבה אחת מאחורי זה היא כי החלק של המוח שמקבל החלטות - נקרא לפעמים & ldquo; המוח הישן & rdquo; או ldquo; לטאה המוח & rdquo; - אין את היכולת של השפה (המוח החדש & ldquo; rdquo; האזור הלוגי המאמת ומצדיק את ההחלטות שלנו, מטפל בחלק זה).

המוח הישן יש כמה צרכים ספציפיים למדי. קודם כל, זה משתוקק לפשטות ו הפשטה הפשטה. ובניגוד למוח החדש המונע אנליטית, המוח הישן קשוב לדברים פחות רציונליים, כגון דימויים ורגשות. אז, כדי באמת לפנות אל החלק של קבלת ההחלטות של המוח, שבו ההתנגדות הרגשית העיקשת, מושרשת, לשמור על "שלוש C" של סיפור חזותי בראש:

הקשר:

ויזואלית מתארים את הנושאים והתעשייה המתעוררים מגמות, אם לא מטופלות, יכולות להוות בעיות. על ידי הצגת אי-הוודאות הקשרית סביב צורת החשיבה הנוכחית של הצוות שלך, אתה עוזר להם לראות ולהרגיש את האיום - ואתה הופך אותם פתוחים יותר לאפשרות של שכנוע. ניגודיות:

ויזואלית יוצרים ניגוד ברור בין הכאב של הסטטוס קוו ואת הערך של עושה משהו חדש. & Ldquo; אל וממנה & rdquo; הגישה מאפשרת לצוות שלך, ללקוחות ולקוחות פוטנציאליים לראות היכן הם נמצאים עכשיו, ולגלות היכן הם יכולים להיות אם הם פותחים את עצמם לשינוי. בטון:

שימוש במספר רב של חזותיים מופשטים יוסיף עומס מיותר להודעה, sapping שלה & ldquo; המוח הישן & rdquo; ערעור רגשי. במקום זאת, השתמש מספרים, דמויות מקל, צורות בסיסיות וחצים כדי לתת מושגים מורכבים פוטנציאליים חזות של פשטות. אז, לסיכום, אם אתה רוצה לדרבן שינויים חיוביים בצוות שלך ואת הלקוחות שלך, הגיע הזמן להתחיל לתקשר חזותית . משמעות הדבר היא יצירת סיפורים בלתי נשכחים, חזותית משכנעת כי ניתן לקבל אמר מחדש ברחבי הארגון שלך.

בנושא: לשאוב את הצוות שלך על ידי עידוד העובדים כדי להמחיש את ההצלחה שלהם