10 אלמנטים עסקיים נדרש לעלות מעל ההמון

10 אלמנטים עסקיים נדרש לעלות מעל ההמון
קשורים: 6 דברים אני רוצה מישהו אמר לי כשהתחלתי עסקים קטנים שלי כשלים נפוצים אני רואה יחד קווים אלה כוללים: פתרונות שהם "נחמדים" אך אינם מטפלים בבעיות כואבות; מודל עסקי שאין לו אמצעי להכנסת הכנסות; ומייסד שהעלים עין כלפי המתחרים שלו. כשלים כאלה מתעלמים מהגורמים העסקיים החיוניים שהמשקיעים מחפשים לפני שהם מתחייבים לסטרט-אפ.

קשורים: 6 דברים אני רוצה מישהו אמר לי כשהתחלתי עסקים קטנים שלי

כשלים נפוצים אני רואה יחד קווים אלה כוללים: פתרונות שהם "נחמדים" אך אינם מטפלים בבעיות כואבות; מודל עסקי שאין לו אמצעי להכנסת הכנסות; ומייסד שהעלים עין כלפי המתחרים שלו.

כשלים כאלה מתעלמים מהגורמים העסקיים החיוניים שהמשקיעים מחפשים לפני שהם מתחייבים לסטרט-אפ. הנה רשימה של אלמנטים אלה, אשר כל אחד צריך לפתח לפני לחדור לתוך השוק עם תקוות גדולות (בעצב) עסק סביר להניח ללכת לאיבוד בתוך ההמון. צוות מנוסה ומיומן על הסיפון> אפילו הפתרון הטוב ביותר לא יעלה מעל הקהל אלא אם כן הוא מונע על ידי צוות יוצא דופן באותה מידה. למעשה, רוב המשקיעים יטענו שהצוות חשוב יותר מהפתרון בהצלחת ההפעלה. הם מחפשים שילוב מאוזן של אנשים עם כישורים משלימים, ניסיון ונחישות. הזדמנות גדולה וגדלה בשוק

המשקיעים מחפשים סטארט-אפים שיכולים לטפל בשווקים גדולים, כלומר אלה הגדולים ממיליארד דולר וגדלים בשיעורים דו-ספרתיים. השווקים הקטנים נוטים להשתנות מהר יותר עם המשק, ויכולים להיות מושפעים בקלות רבה יותר על ידי אופנות ומתחרים עם שמות מוכרים. דגש על פלח שוק מסוים

כמייסד של סטארט-אפ, לא יהיו לך משאבי השיווק או הכרה במותג כדי לפנות לכל הצרכנים. במקום זאת, מצא וכמת את הדמוגרפיה הספציפית של קבוצת המשנה שהפתרון שלך משתלב בצורה הטובה ביותר, ומקד את כל התכונות וההודעות שלך לאותם לקוחות. מיקוד למספר קטעים כמעט תמיד מחליש את העסק שלך4. הצעת ערך ללקוח לטווח קצר

לקוחות קונים פתרונות בעלי ערך שניתן לכמתם כיום, כלומר ערך, בהשוואה להצעות הקיימות, הוא מחצית מהמחיר או מציע פעמיים את הפרודוקטיביות. הצעות ערך לטווח ארוך לחברה, או פרדיגמה משמרות בטכנולוגיה, לייצר עניין אבל לא לסגור מכירות במסגרת הזמן ההפעלה שלך צריך לשרוד ולשגשג.

5. יתרון תחרותי בר קיימא

לכל פתרון יש מתחרים וחלופות, או שאין לו שוק. לכן, הוא צריך יתרון כדי להתעלות מעל הקהל, כגון פטנט וסימנים מסחריים, מיקום ייחודי בשוק או תמיכה משותפים בתעשייה. יותר מדי מתחרים או מוצר עם בידול מינימלי עושה אתחול מסוכן.

קשורים: 4 טיפים הגרוע ביותר יש לי כשהתחלתי את העסק שלי

6. פתרון ותמיכה של פתרון

אם המוצר שברשותך הוא חומרה, אתה זקוק לייצור, בקרת איכות ומלאי. בכל המקרים, אתה צריך תמיכה בלקוחות, תהליכים פורמליים והכשרה במקום. בתור, ודא שאתה מבין את העלויות הישירות והעקיפות שלך, דרישות הצוות, השוליים והערכים כדי לוודא שהרכיבים האלה נמצאים במקום.

7. הפצת מוצרים או אספקת שירותים

מוצרים פיזיים דורשים לעיתים קרובות גישה לערוצי הפצה קיימים. פתרונות אינטרנט וסמארטפונים דורשים בדרך כלל שותפי הפניות ומשווקים בעלי ערך מוסף. אם ההיקף שלך הוא בינלאומי, סביר להניח שההתאמות הספציפיות למדינה ותרגום נדרשות. חברות סטארט-אפ חכמות נמצאות במקום מוקדם.

8. תמחור מאומת והכנסה מספקת

יש להגדיר תמחור לפני השקה, על בסיס הערך המועבר והמתחרים; התמחור גם צריך להיבדק עם לקוחות אמיתיים. מוצרים חינם אולי נשמע אטרקטיבי, אבל כל עסק דורש לפחות זרם הכנסות אחד לשרוד. הבנה של פוטנציאל ההחזר על ההשקעה היא קריטית לכל המייסדים והמשקיעים.

9. תוכנית שיווק חדשנית

שיווק מפה לאוזן הוא בדרך כלל רק תירוץ ללא שיווק ואין כסף לבזבז. בעולם האמיתי, יוזמות שיווקיות ללכת ויראלי עלות כסף גדול ומאמץ על החדשנות שלהם וביצוע. משקיעים מחפשים פרטים על ערוצי מכירות, בטחונות שיווקיים, יוזמות מדיה חברתית ותמריצים ללקוחות.

10. הבנה של דרישות תזרים מזומנים

סטארט-אפים רבים נכשלים בשל הצלחה רבה מדי מוקדם מדי, ללא הכסף או המשקיעים לכיסוי עלויות עתידיות לייצור, מלאי וחייבים. ודא התחזיות הפיננסיות שלך לכמת את העיתוי ואת הסכומים של חליטות מזומנים מהמשקיעים. דבר זה יוביל לחישובי משקיעים-החזר ואסטרטגיות יציאה.

אף כדור קסם אחד לא יכול לקזז את כל האלמנטים הקריטיים האלה בכל עסק. בתור, יש לך את האחריות לבנות ולבצע תוכנית מוצקה להפוך את החלום שלך למציאות. לדעתי, אם אתה מספיק כתובת את עשרה פריטים שתוארו לעיל, ההפעלה שלך יעלה מעל אלה של לפחות 90 אחוז מהמתחרים שלך. אין דרך טובה יותר כדי לשפר את הסיכויים להצלחה ארוכת טווח.

קשורים: עצה מ 14 מוצלח s עבור כולם מתחילים את המסע